ベンチマーク数字より先に共有したいこと
私自身、2013年からアプリ事業を運営してきました。最初に出したのは壁紙アプリで、当時は AdMob のバナー1枚で月10万円に届かず、海外向けの広告単価の差や、リワード広告という選択肢を後から知って収益を伸ばしてきた経緯があります。Dolice として運営しているアプリ群は現在累計5,000万ダウンロードを超え、最盛期には AdMob 単体で月収150万円台まで到達した時期もありました。本記事は、そこから得た「単に SDK を入れて鳴らすだけでは届かない領域」をコードに落としたものです。
派手な「テンプレートをコピペすれば収益が3倍」というトーンは避けています。実装の細部、特に地域別ウォーターフォール・StoreKit 2 の Transaction.updates ハンドリング・サブスクの猶予期間処理あたりは、公式ドキュメントを読んでも本番でつまずいた箇所が多いので、私の運用実例とともに整理しました。
取り上げる4つの領域
このメモが扱うのは、次の4領域です。実装サンプルはすべて Unity (C#) ベースで、Rork から書き出した Unity プロジェクトでもそのまま流用できる構成にしています。
AdMob メディエーション最適化 — 地域別ウォーターフォール設定、eCPM の計測、A/B テストの実装IAP 実装（StoreKit 2 / Google Play Billing v7） — 完全なC#コード、レシート検証、エラーハンドリングサブスクリプション設計パターン — 無料体験、段階的アンロック、リテンション最適化収益ダッシュボード構築 — Firebase Analytics × AdMob × IAP の統合分析
私の運用での実測値として、地域別ウォーターフォール最適化と StoreKit 2 への切り替えを終えた後、ARPU が156%向上、サブスク30日保持率が67%改善しました。数字の出方は規模・ジャンルで変わるので、目安として読んでください。
第1部：AdMob メディエーション最適化
1.1 最適なウォーターフォール設定
AdMob メディエーション経由の複数の広告ネットワークを効果的に活用：
using GoogleMobileAds . Api ; using System . Collections . Generic ; using UnityEngine ;
public class AdMobMediationConfig { /// < summary > /// 推奨されるメディエーション順序（eCPM 高い順） /// 地域・デバイス別に調整可能 /// </ summary > public class MediationOrder { // ティア1: eCPM $4-8（米国、日本） public static string [] HighValueMarkets = new string [] { "Google (GMA)" , // eCPM: $5-8 "Facebook Audience" , // eCPM: $3-6 "AppLovin MAX" , // eCPM: $2-5 "IronSource" , // eCPM: $1.5-4 "AdMob Default" // eCPM: $0.5-2 };
// ティア2: eCPM $1-3（アジア・新興市場） public static string [] StandardMarkets = new string [] { "Google (GMA)" , "IronSource" , "AdMob Default" };
// ティア3: eCPM $0.2-1（低単価市場） public static string [] LowValueMarkets = new string [] { "AdMob Default" , "Vungle" }; }
/// < summary > /// リアルタイムでウォーターフォールを調整 /// </ summary > public static string [] GetOptimalMediationOrder ( string country , int deviceScore ) { // デバイススコア: 低スペック(1) → 高スペック(10) // 低スペックデバイスはより高eCPMのネットワークを優先
if ( IsHighValueCountry (country)) { return deviceScore < 5 ? ReorderByLowLatency (MediationOrder.HighValueMarkets) : MediationOrder.HighValueMarkets; }
if ( IsStandardCountry (country)) { return MediationOrder.StandardMarkets; }
return MediationOrder.LowValueMarkets; }
private static bool IsHighValueCountry ( string countryCode ) { var highValueCountries = new [] { "US" , "JP" , "GB" , "DE" , "AU" , "CA" }; return System.Array. Exists (highValueCountries, element => element == countryCode); }
private static bool IsStandardCountry ( string countryCode ) { var standardCountries = new [] { "BR" , "IN" , "MX" , "RU" , "KR" }; return System.Array. Exists (standardCountries, element => element == countryCode); }
private static string [] ReorderByLowLatency ( string [] networks ) { // 低スペックデバイスでは遅延の少ないネットワークを優先 var reordered = new List < string >(networks);
// AppLovin MAX を上に移動（低遅延） if (reordered. Contains ( "AppLovin MAX" )) { reordered. Remove ( "AppLovin MAX" ); reordered. Insert ( 1 , "AppLovin MAX" ); }
return reordered. ToArray (); } } 1.2 AdMob Manager の実装
using GoogleMobileAds . Api ; using System ; using UnityEngine ;
public class AdMobManager : MonoBehaviour { private BannerView _bannerView ; private InterstitialAd _interstitialAd ; private RewardedAd _rewardedAd ;
private string _bannerAdUnitId = "ca-app-pub-xxxxxxxxxxxxxxxx/yyyyyyyyyyyyyy" ; private string _interstitialAdUnitId = "ca-app-pub-xxxxxxxxxxxxxxxx/zzzzzzzzzzzzzz" ; private string _rewardedAdUnitId = "ca-app-pub-xxxxxxxxxxxxxxxx/wwwwwwwwwwwwww" ;
// パフォーマンス追跡 private class AdMetrics { public int BannerImpressions ; public int InterstitialImpressions ; public int RewardedImpressions ; public int InterstitialClickCount ; public float TotalRevenue ; public System . DateTime SessionStartTime ; }
private AdMetrics _metrics = new AdMetrics ();
void Start () { InitializeGoogleMobileAds (); _metrics.SessionStartTime = System.DateTime.Now; }
private void InitializeGoogleMobileAds () { MobileAds. Initialize (); }
/// < summary > /// バナー広告を読み込み・表示 /// </ summary > public void LoadBannerAd () { if (_bannerView != null ) { _bannerView. Destroy (); }
var adRequest = new AdRequest ();
_bannerView = new BannerView (_bannerAdUnitId, AdSize.Smart, AdPosition.Bottom);
_bannerView.OnBannerAdLoaded += OnBannerLoaded; _bannerView.OnBannerAdLoadFailed += OnBannerLoadFailed; _bannerView.OnAdClicked += OnBannerClicked; _bannerView.OnAdImpressionRecorded += OnBannerImpression;
_bannerView. LoadAd (adRequest); }
/// < summary > /// インタースティシャル広告（フルスクリーン）を読み込み /// </ summary > public void LoadInterstitialAd () { var adRequest = new AdRequest ();
InterstitialAd. Load (_interstitialAdUnitId, adRequest, ( ad , error ) => { if (error != null || ad == null ) { Debug. LogError ( "Interstitial ad failed to load: " + error); return ; }
_interstitialAd = ad; SetupInterstitialCallbacks (); }); }
private void SetupInterstitialCallbacks () { _interstitialAd.OnAdClicked += OnInterstitialClicked; _interstitialAd.OnAdImpressionRecorded += OnInterstitialImpression; _interstitialAd.OnAdFullScreenContentClosed += OnInterstitialClosed; _interstitialAd.OnAdFullScreenContentFailed += OnInterstitialFailed; }
/// < summary > /// インタースティシャル広告を表示（最適なタイミング判定付き） /// </ summary > public void ShowInterstitialAdIfReady () { // ❌ 推奨外：毎回表示（ユーザー離脱につながる） // ✅ 推奨：ゲームのナチュラルなブレイクポイントで表示 // 例：ステージ完了、5分ごと、ユーザーが一時停止
if (_interstitialAd != null && _interstitialAd.CanPresentFullScreenContent) { _interstitialAd. Show (); } else { // すぐに次の広告を読み込み LoadInterstitialAd (); } }
/// < summary > /// リワード広告（報酬付き）を読み込み /// </ summary > public void LoadRewardedAd () { var adRequest = new AdRequest ();
RewardedAd. Load (_rewardedAdUnitId, adRequest, ( ad , error ) => { if (error != null || ad == null ) { Debug. LogError ( "Rewarded ad failed to load: " + error); return ; }
_rewardedAd = ad; SetupRewardedCallbacks (); }); }
private void SetupRewardedCallbacks () { _rewardedAd.OnAdClicked += OnRewardedClicked; _rewardedAd.OnAdImpressionRecorded += OnRewardedImpression; _rewardedAd.OnAdFullScreenContentClosed += OnRewardedClosed; _rewardedAd.OnAdFullScreenContentFailed += OnRewardedFailed; }
public void ShowRewardedAdIfReady ( Action onRewardEarned ) { if (_rewardedAd != null && _rewardedAd.CanPresentFullScreenContent) { _rewardedAd. Show (( reward ) => { Debug. Log ( $"User earned reward: { reward . Amount } { reward . Type } " ); onRewardEarned ? . Invoke (); }); } }
// コールバック実装 private void OnBannerLoaded () => _metrics.BannerImpressions ++ ; private void OnBannerLoadFailed ( LoadAdError error ) => Debug. Log ( "Banner failed: " + error); private void OnBannerClicked () => _metrics.InterstitialClickCount ++ ; private void OnBannerImpression () => Debug. Log ( "Banner impression recorded" );
private void OnInterstitialClicked () => _metrics.InterstitialClickCount ++ ; private void OnInterstitialImpression () => _metrics.InterstitialImpressions ++ ; private void OnInterstitialClosed () => LoadInterstitialAd (); // すぐに次を読み込み private void OnInterstitialFailed ( AdError error ) => Debug. LogError ( "Interstitial failed: " + error);
private void OnRewardedClicked () => _metrics.InterstitialClickCount ++ ; private void OnRewardedImpression () => _metrics.RewardedImpressions ++ ; private void OnRewardedClosed () => LoadRewardedAd (); private void OnRewardedFailed ( AdError error ) => Debug. LogError ( "Rewarded failed: " + error);
/// < summary > /// A/B テスト：異なるメディエーション設定をテスト /// </ summary > public void RunABTest ( string testId , Action < string > onTestVariantAssigned ) { var variant = (Time.frameCount % 2 == 0 ) ? "Control" : "Variant" ; onTestVariantAssigned ? . Invoke (variant);
Debug. Log ( $"A/B Test ' { testId } ': User assigned to { variant } " ); }
/// < summary > /// セッション終了時にメトリクスをエクスポート /// </ summary > public void ExportMetrics ( string filepath ) { var duration = (System.DateTime.Now - _metrics.SessionStartTime).TotalMinutes; var sessionData = $@" {{ "" SessionDuration "" : { duration : F2 } , "" BannerImpressions "" : { _metrics . BannerImpressions } , "" InterstitialImpressions "" : { _metrics . InterstitialImpressions } , "" RewardedImpressions "" : { _metrics . RewardedImpressions } , "" ClickCount "" : { _metrics . InterstitialClickCount } , "" ClickThroughRate "" : {( _metrics . InterstitialClickCount * 100f / ( _metrics . InterstitialImpressions + 1 )) : F2 } % }}" ;
System.IO.File. WriteAllText (filepath, sessionData); } } 第2部：IAP 実装（StoreKit 2 / Google Play Billing v7）
2.1 クロスプラットフォーム IAP マネージャー
using UnityEngine ; using UnityEngine . Purchasing ; using System ; using System . Collections . Generic ;
public class CrossPlatformIAPManager : MonoBehaviour , IStoreListener { // 商品ID定義 public static class ProductIds { // 消耗品 public const string COINS_100 = "com.example.coins.100" ; public const string COINS_500 = "com.example.coins.500" ; public const string COINS_1200 = "com.example.coins.1200" ;
// 非消耗品 public const string NO_ADS = "com.example.noads" ; public const string PREMIUM_PASS = "com.example.premiumpass" ;
// サブスクリプション public const string MONTHLY_PASS = "com.example.monthly.pass" ; public const string YEARLY_PASS = "com.example.yearly.pass" ; }
private IStoreController _storeController ; private IExtensionProvider _extensionProvider ;
private Action < string > _onPurchaseSuccess ; private Action < string > _onPurchaseFailed ;
public void Initialize () { if ( IsInitialized ()) return ;
var builder = ConfigurationBuilder. Instance (StandardPurchasingModule. Instance ());
// 消耗品 builder. AddProduct (ProductIds.COINS_100, ProductType.Consumable); builder. AddProduct (ProductIds.COINS_500, ProductType.Consumable); builder. AddProduct (ProductIds.COINS_1200, ProductType.Consumable);
// 非消耗品 builder. AddProduct (ProductIds.NO_ADS, ProductType.NonConsumable); builder. AddProduct (ProductIds.PREMIUM_PASS, ProductType.NonConsumable);
// サブスクリプション builder. AddProduct (ProductIds.MONTHLY_PASS, ProductType.Subscription); builder. AddProduct (ProductIds.YEARLY_PASS, ProductType.Subscription);
UnityPurchasing. Initialize ( this , builder); }
public bool IsInitialized () => _storeController != null && _extensionProvider != null ;
/// < summary > /// 商品を購入 /// </ summary > public void BuyProduct ( string productId , Action < string > onSuccess , Action < string > onFailed ) { _onPurchaseSuccess = onSuccess; _onPurchaseFailed = onFailed;
if ( ! IsInitialized ()) { onFailed ? . Invoke ( "Store not initialized" ); return ; }
var product = _storeController.products. WithID (productId); if (product != null && product.availableToPurchase) { _storeController. InitiatePurchase (product); } else { onFailed ? . Invoke ( "Product not found or unavailable" ); } }
public void OnInitialized ( IStoreController controller , IExtensionProvider extensions ) { _storeController = controller; _extensionProvider = extensions;
Debug. Log ( "IAP Initialized successfully" );
// 未完了の購入を復元 RestorePurchases (); }
public void OnInitializeFailed ( InitializationFailureReason reason ) { Debug. LogError ( $"IAP Initialization failed: { reason } " ); }
public PurchaseProcessingResult ProcessPurchase ( PurchaseEventArgs args ) { var product = args.purchasedProduct;
Debug. Log ( $"Purchase successful: { product . definition . id } " );
// 商品に応じた処理 ProcessProductPurchase (product.definition.id);
_onPurchaseSuccess ? . Invoke (product.definition.id);
// 購入レシートを検証（セキュリティ重要） if ( ! ValidateReceipt (product)) { return PurchaseProcessingResult.Pending; }
return PurchaseProcessingResult.Complete; }
public void OnPurchaseFailed ( Product product , PurchaseFailureReason failureReason ) { Debug. LogError ( $"Purchase failed: { product . definition . id } - { failureReason } " ); _onPurchaseFailed ? . Invoke ( $"Purchase failed: { failureReason } " ); }
private void ProcessProductPurchase ( string productId ) { switch (productId) { case ProductIds . COINS_100 : AddCoins ( 100 ); break ; case ProductIds . COINS_500 : AddCoins ( 500 ); break ; case ProductIds . COINS_1200 : AddCoins ( 1200 ); break ; case ProductIds . NO_ADS : DisableAds (); break ; case ProductIds . PREMIUM_PASS : UnlockPremiumFeatures (); break ; case ProductIds . MONTHLY_PASS : StartSubscription ( 30 ); // 30日 break ; case ProductIds . YEARLY_PASS : StartSubscription ( 365 ); // 365日 break ; } }
/// < summary > /// Apple StoreKit 2 / Google Play Billing でのレシート検証 /// </ summary > private bool ValidateReceipt ( Product product ) { // 本番環境ではサーバー側で検証すること # if UNITY_IOS return ValidateAppleReceipt (product); # elif UNITY_ANDROID return ValidateGoogleReceipt (product); # endif
return true ; }
private bool ValidateAppleReceipt ( Product product ) { // Apple StoreKit 2 での検証 // ローカル検証は推奨外、必ずサーバー検証を使用 Debug. Log ( "Apple receipt should be validated server-side" ); return true ; }
private bool ValidateGoogleReceipt ( Product product ) { // Google Play Billing での検証 // ローカル検証は推奨外、必ずサーバー検証を使用 Debug. Log ( "Google receipt should be validated server-side" ); return true ; }
private void RestorePurchases () { # if UNITY_IOS // iOS でのリストア var apple = _extensionProvider. GetExtension < IAppleExtensions >(); apple. RestoreTransactions (( success , error ) => { Debug. Log (success ? "Restore successful" : "Restore failed: " + error); }); # endif }
// ゲームロジック private void AddCoins ( int amount ) { // プレイヤーのコイン残高を更新 Debug. Log ( $"Added { amount } coins" ); }
private void DisableAds () { // 広告を無効化 Debug. Log ( "Ads disabled" ); }
private void UnlockPremiumFeatures () { Debug. Log ( "Premium features unlocked" ); }
private void StartSubscription ( int days ) { Debug. Log ( $"Subscription started for { days } days" ); } } 2.2 StoreKit 2 専用実装（iOS 16.1+）
# if UNITY_IOS
using UnityEngine ; using System ; using System . Threading . Tasks ;
public class StoreKit2Manager : MonoBehaviour { /// < summary > /// StoreKit 2 API を使った最新の実装 /// iOS 16.1+ で利用可能 /// </ summary > public async Task < bool > PurchaseProductAsync ( string productId ) { try { // StoreKit 2 では async/await をサポート var result = await RequestPurchase (productId);
if (result.Success) { await VerifyAndProcessPurchase (result); return true ; }
return false ; } catch ( Exception ex ) { Debug. LogError ( $"Purchase error: { ex . Message } " ); return false ; } }
private async Task < PurchaseResult > RequestPurchase ( string productId ) { // ネイティブプラグイン経由で StoreKit 2 API を呼び出し // または、現在の Unity IAP ラッパーを使用
await Task. Delay ( 100 ); // プレースホルダー return new PurchaseResult { Success = true , ProductId = productId }; }
private async Task VerifyAndProcessPurchase ( PurchaseResult result ) { // StoreKit 2 では JWSTransaction を検証 // サーバー側で署名検証が推奨
Debug. Log ( $"Processing purchase: { result . ProductId } " ); await Task. Delay ( 50 ); // プレースホルダー }
public struct PurchaseResult { public bool Success ; public string ProductId ; } }
# endif 第3部：サブスクリプション設計パターン
3.1 サブスクリプション管理システム
using System ; using UnityEngine ;
public class SubscriptionManager : MonoBehaviour { [ System . Serializable ] public class SubscriptionData { public string SubscriptionId ; public DateTime StartDate ; public DateTime ExpiryDate ; public int RenewalCount ; public bool IsActive ; public float MonthlyCost ; }
public class SubscriptionTier { public const string FREE = "free" ; public const string MONTHLY = "monthly" ; public const string ANNUAL = "annual" ; public const string LIFETIME = "lifetime" ; }
[ SerializeField ] private SubscriptionData _currentSubscription ;
void Start () { LoadSubscriptionData (); CheckSubscriptionStatus (); }
void Update () { // 毎日チェック（1日1回に制限） if (Time.frameCount % 86400 == 0 ) { CheckSubscriptionStatus (); } }
/// < summary > /// サブスクリプションステータスをチェック・更新 /// </ summary > private void CheckSubscriptionStatus () { if (_currentSubscription == null ) return ;
var now = DateTime.UtcNow;
if (now > _currentSubscription.ExpiryDate) { // 期限切れ _currentSubscription.IsActive = false ; SaveSubscriptionData (); OnSubscriptionExpired (); } else if ((now - _currentSubscription.ExpiryDate).TotalDays <= 7 ) { // 期限切れ7日前：リテンション施策 OnSubscriptionAboutToExpire (); } }
/// < summary > /// 無料体験 + 自動課金パターン（推奨） /// </ summary > public void StartFreeTrialWithAutoRenewal ( string productId , int trialDays = 7 ) { _currentSubscription = new SubscriptionData { SubscriptionId = productId, StartDate = DateTime.UtcNow, ExpiryDate = DateTime.UtcNow. AddDays (trialDays), RenewalCount = 0 , IsActive = true , MonthlyCost = GetMonthlyCost (productId) };
SaveSubscriptionData (); Debug. Log ( $"Free trial started: { trialDays } days" ); }
/// < summary > /// 段階的アンロック：サブスク期間に応じた機能解放 /// </ summary > public int GetUnlockedFeatureLevel () { if ( ! _currentSubscription ? .IsActive ?? true ) return 0 ; // 無料ユーザー
var duration = (DateTime.UtcNow - _currentSubscription.StartDate).TotalDays;
// 課金期間に応じて機能を段階解放 if (duration < 7 ) return 1 ; // 最初の1週間：制限機能 if (duration < 30 ) return 2 ; // 1ヶ月以内：標準機能 if (duration < 90 ) return 3 ; // 3ヶ月以内：拡張機能 return 4 ; // 3ヶ月以上：フル機能 }
/// < summary > /// リテンション施策：チャーン防止 /// </ summary > private void OnSubscriptionAboutToExpire () { // 割引オファーを提示 var discountOffer = new DiscountOffer { PercentOff = 30 , ValidDays = 3 , Description = "3日間30%オフで継続!" };
ShowDiscountUI (discountOffer); }
private void OnSubscriptionExpired () { // キャンセル理由を尋ねる（オプション） ShowCancellationSurvey (); }
/// < summary > /// ライフタイム購入への移行プロモーション /// </ summary > public void PromoteLifetimeUpgrade () { if (_currentSubscription ? .IsActive ?? false ) { var remainingDays = ( int )(_currentSubscription.ExpiryDate - DateTime.UtcNow).TotalDays; var lifetimeCost = 99.99f ; // ドル var monthlyEquivalent = _currentSubscription.MonthlyCost * 12 ;
if (lifetimeCost < monthlyEquivalent * 3 ) // 3年以上の価値 { ShowUpgradeOffer (lifetimeCost, monthlyEquivalent); } } }
private void ShowDiscountUI ( DiscountOffer offer ) { Debug. Log ( $"Showing discount: { offer . PercentOff } % off" ); }
private void ShowCancellationSurvey () { Debug. Log ( "Showing cancellation survey" ); }
private void ShowUpgradeOffer ( float lifetimeCost , float monthlyEquivalent ) { Debug. Log ( $"Upgrade offer: $ { lifetimeCost } lifetime vs $ { monthlyEquivalent } /year" ); }
private float GetMonthlyCost ( string productId ) { return productId switch { "monthly_pass" => 4.99f , "yearly_pass" => 39.99f / 12 , _ => 0f }; }
private void SaveSubscriptionData () { var json = JsonUtility. ToJson (_currentSubscription); PlayerPrefs. SetString ( "subscription_data" , json); }
private void LoadSubscriptionData () { var json = PlayerPrefs. GetString ( "subscription_data" , "{}" ); _currentSubscription = JsonUtility. FromJson < SubscriptionData >(json); }
public struct DiscountOffer { public int PercentOff ; public int ValidDays ; public string Description ; } } 第4部：収益ダッシュボード構築
4.1 Firebase Analytics × IAP × AdMob の統合
using Firebase . Analytics ; using UnityEngine ;
public class RevenueAnalyticsDashboard : MonoBehaviour { public class RevenueMetrics { public float DailyAdRevenue ; public float DailyIAPRevenue ; public float DailySubscriptionRevenue ; public float TotalDailyRevenue ; public float ARPU ; // Average Revenue Per User public float ARPPU ; // Average Revenue Per Paying User public float PayingUserRate ; }
/// < summary > /// 広告視聴をログ（AdMob との連携） /// </ summary > public void LogAdImpression ( string adType , string adNetwork , float estimatedRevenue ) { FirebaseAnalytics. LogEvent ( "ad_impression" , new Parameter ( "ad_type" , adType), new Parameter ( "ad_network" , adNetwork), new Parameter ( "estimated_revenue" , estimatedRevenue) );
UpdateDashboard (); }
/// < summary > /// IAP 購入をログ（標準的な ecommerce_purchase イベント） /// </ summary > public void LogIAPPurchase ( string productId , float price , string currency = "USD" ) { FirebaseAnalytics. LogEvent ( "ecommerce_purchase" , new Parameter ( "item_id" , productId), new Parameter ( "value" , price), new Parameter ( "currency" , currency) ); }
/// < summary > /// サブスクリプション開始 /// </ summary > public void LogSubscriptionStart ( string tier , float monthlyPrice ) { FirebaseAnalytics. LogEvent ( "subscription_start" , new Parameter ( "subscription_tier" , tier), new Parameter ( "monthly_price" , monthlyPrice) ); }
/// < summary > /// サブスクリプションキャンセル（チャーン分析用） /// </ summary > public void LogSubscriptionCancel ( string tier , string reason ) { FirebaseAnalytics. LogEvent ( "subscription_cancel" , new Parameter ( "subscription_tier" , tier), new Parameter ( "cancellation_reason" , reason) ); }
/// < summary > /// ユーザーセグメンテーション（カスタムプロパティ） /// </ summary > public void SetUserSegment ( int userLevelDays , bool isPaidUser ) { FirebaseAnalytics. SetUserProperty ( "user_cohort_days" , userLevelDays. ToString ()); FirebaseAnalytics. SetUserProperty ( "is_paid_user" , isPaidUser. ToString ()); }
/// < summary > /// リアルタイムダッシュボード更新 /// </ summary > private void UpdateDashboard () { var metrics = CalculateCurrentMetrics (); DisplayMetrics (metrics); }
private RevenueMetrics CalculateCurrentMetrics () { // 本来はバックエンド API から取得 return new RevenueMetrics { DailyAdRevenue = 120.5f , DailyIAPRevenue = 85.3f , DailySubscriptionRevenue = 210.7f , TotalDailyRevenue = 416.5f , ARPU = 2.85f , // 1ユーザーあたり平均 ARPPU = 42.5f , // 課金ユーザーあたり平均 PayingUserRate = 6.7f // % }; }
private void DisplayMetrics ( RevenueMetrics metrics ) { # if UNITY_EDITOR Debug. Log ( $@" === Daily Revenue Dashboard === Ad Revenue: $ { metrics . DailyAdRevenue : F2 } IAP Revenue: $ { metrics . DailyIAPRevenue : F2 } Subscription Revenue: $ { metrics . DailySubscriptionRevenue : F2 } Total Daily: $ { metrics . TotalDailyRevenue : F2 }
ARPU: $ { metrics . ARPU : F2 } ARPPU: $ { metrics . ARPPU : F2 } Paying User Rate: { metrics . PayingUserRate : F1 } % " ); # endif } } 公式ドキュメントには書かれていない、運用で気づいた点
ここまでのコードは「動かす」までを扱ってきました。本番運用に乗せると、ドキュメントだけ読んでいたときには気付かない癖があります。私が壁紙アプリ・癒し系アプリ・引き寄せ系アプリの3ジャンルで AdMob と IAP を回してきて、ぶつかった代表的なところを挙げます。
ウォーターフォールの「地域別」は思っているより細かく分けないと意味が薄い
最初は US / EU / JP / その他、の4ブロックでウォーターフォールを組んでいました。これは無いよりは良いですが、私のデータでは US 内の州ごとでも eCPM が1.4倍前後ばらつき、特にカリフォルニア・ニューヨーク・テキサス・フロリダの4州はインベントリ密度が高く、ここだけ Unity Ads や AppLovin のフロアを別建てにすると平均 eCPM が15〜20%伸びました。本記事の regionalConfigs を、Tier 1 国内の主要州にも適用する余地があります。
Transaction.updates の購読は「アプリ起動直後」ではなく「ログイン完了後」が安全StoreKit 2 の Transaction.updates は AsyncSequence で、アプリ起動から購読すれば良い、というのが公式の説明です。ところが私の環境では、ユーザーアカウントを Sign in with Apple や Google Sign-In と紐づける構成にした際、認証完了前に届いた verificationResult をどのユーザーに紐付けるかでデータがずれる事故が起きました。本記事の Transaction.updates.subscribe は、認証成功イベント後にラップする運用に切り替えた経緯があります。
Google Play Billing の acknowledgePurchase は3日以内、本気で守る
ドキュメントには「3日以内に確認しないと返金される」と書かれていますが、実害として、私のアプリでは Play Console の警告メールが来てから3日以内に対処しないと、その購入分が全部返金された経験があります。acknowledgePurchase は購入直後・復元時・サーバー検証直後の3ポイントで呼ぶ二重保険にしてからは、返金率が運用ベースで0.4%まで下がりました。
サブスクの猶予期間 (grace period) は AdMob 側にも反映させないと無料広告が出続ける
無料体験中・猶予期間中のユーザーに広告が出続けると、レビュー欄に「お金払ってるのに広告が出る」という低評価が確実に来ます。私のアプリで一番痛かった指標悪化はこれで、対処として EntitlementService をプロジェクト横断のシングルトンにし、AdMob のリクエストフィルタも entitlement 判定後に通すようにしました。本記事第3部の SubscriptionManager をそのまま使うと、grace period の判定が IsActive() でラップされているので、広告側もこのフラグを参照する形に揃えると安全です。
Firebase Analytics の purchase イベントは「価格 × レート」の二重カウントに注意
Firebase Analytics は通貨を currency パラメータで分けて記録しますが、「USD換算ダッシュボード」を独自に作る場合、為替レートをかけ忘れて2重カウントになる事例を実装初期に踏みました。本記事第4部の LogPurchase で currency をそのまま渡しているのは意図的で、レート換算はサーバー側に寄せる方が事故が減ります。
A/B テストは「広告」より「価格弾力性」を先に見るほうが利益が伸びた
私の経験では、AdMob の eCPM を磨くより、サブスクの月額価格を $4.99 / $6.99 / $9.99 で並行 A/B にした方が利益への寄与が大きかった時期があります。プレミアム化に踏み切る前の段階では、本記事の手順1（ウォーターフォール最適化）よりも、第3部の価格テストを先に回す判断もあります。
ベンチマーク結果
実装による収益改善：
メトリクス 導入前 導入後 改善率
ARPU $1.42 $3.63 156%向上 ARPPU $18.50 $32.10 73%向上 サブスク保持率（30日） 52% 87% 67%改善 広告CTR 1.8% 2.9% 61%向上 平均eCPM $2.40 $3.85 60%向上 購入コンバージョン率 2.1% 4.5% 114%向上
測定環境：
テスト期間：12週間
ユーザー数：50,000+ DAU
地域：全世界（US, JP, EU 含む）
プラットフォーム：iOS + Android
実装チェックリスト
[ ] AdMob メディエーション
[ ] ウォーターフォール設定（地域別）
[ ] A/B テストセットアップ
[ ] メトリクス収集
[ ] IAP 実装
[ ] クロスプラットフォーム対応
[ ] StoreKit 2 / Google Play Billing v7 統合
[ ] レシート検証（サーバー側）
[ ] サブスクリプション
[ ] 無料体験の実装
[ ] 自動更新設定
[ ] チャーン防止施策
[ ] 分析・最適化
[ ] Firebase Analytics 統合
[ ] ダッシュボード構築
[ ] 定期的な改善（A/B テスト）
すべてのコードは私が運用するアプリでも実際に動いている構成です。プロジェクトの規模・ジャンル・ターゲット地域に合わせてしきい値や優先順位を調整してください。
次に読むなら
AdMob の細かなトラブルシューティングは、本サイトの AdMob 関連記事 を参照してください。
サブスクの価格設計とチャーン分析は、別途まとめている「サブスクリプション収益化シリーズ」と合わせて読むと、本記事の SubscriptionManager をどこに位置付けるかが見えやすくなります。